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飛び込み営業メンタル強化実験~やって辿り着いた【3つの重要点】

仕事全般
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飛び込み営業、やって辿り着いた【3つの重要点】

 

ここ最近、都内の不動産屋さんにリフォーム会社(立ち上げたばかり)飛び込み営業をかましております。

 

名刺と単価表だけを武器に、あとは気合いと愛嬌で!笑

 

今の時代、【ネットやアプリ】等で集客した方が遥かに効率が良いかもしれません。

 

ただ、度胸試しとリアル感を感じるため敢えて実験的『飛び込み営業』を実施しております。

 

実験結果として…

 

地域や時間などの諸条件によって、会社さんの対応が全く異なりますね。

 

実にリアルな経験値を積むことができます。

 

実験での結果→3つの重要点

 

表題のとおり、実験してみて気付いたこと3つを報告させて頂きます。やってみて気付かされたこととも言えますね😁

①社長さんや部門担当者の、顔や声、考え方を実際に見れることの有用性

 

もし、案件を定期的に頂ける顧客になって頂いた場合、面識があり尚且つ実際に対峙してお話したという【事実】は後々の付き合いでとても重要なものになります。

 

その面識と対話をした事実が、

【継続した売上や信用】

に繋がります。

事実、顔を合わせ対話したことの

【ある・なし】

で、【受注継続率と総売上】

が段違いでございます。

※むしろ、顔合わせ対話をしてない御客様の場合、一~二件の受注で関係が終わることが多いです。

そして、御客様から理不尽なクレームを言いづらくなるという隠れた利点もあります。

そして、実際に会ってお話していると、電話やメールでの対応時でも、御客様の言動にかなりの違いがでてきます。

顔見知りになることで様々な利点があるのです。

 

②打ち解けることの本当の重要性

これが意外でした。

何度もお話していくうちに、最初は塩対応だったのに、何故か急にその地域や業界の本当の裏話を聞けるようになります。

今の御時世、アポなしで飛び込みをする若者営業は意外と少ないようで、一定数(大多数の方は嫌がりますが…)の方が応援してくれます。

その際に、裏話営業方法を伝授したいという

【熱い魂をもった人生の先輩】たちがまだまだこの社会にはいらっしゃるからです。

そして、さらに仲良くなると、その

地域特有の有益情報顧客の紹介

をしてくれます

これは実際にお話をして面識持ち、飲み会などで本音を語り合わないとと一見さんには決して教えてくれません。

これこそが飛び込み営業の実験結果の中でも、非常に大きな重要点となります。

何故かというと、

飛び込み営業という【点】での営業が、

打ち解けられると紹介を受けて【線】の営業となり、

さらには、御客様を他の御客様と繋げると【面】の営業となり、ものすごい相乗効果を生み出すからです。

⚫【点】の御客様→の【線】の紹介者→さらにこちらから紹介をすると【広い面】になり、大きな流通が生まれる。
ということです。

③自分自身の弱さを知れる

これも相当大事な重要点です。

無数に飛び込みをやると、自分自身の

得意な話し方や内容苦手な相手像等

が浮き彫りになります。

※僕はいかつい御方が苦手です

僕は基本的に、

『自分自身の得意技を出せなそうな空間・雰囲気を醸し出している人』

苦手な対象となります。

※繰り返します。僕はいかつい御方が苦手です。タバコ部屋でパンチパーマな社長さんが新聞読んでるような…

普通はその苦手な対象をスルーしがちです。

それは弱さではあるのですが、そこにチャンスがあります。

 

飛び込み営業を辞める

 

という選択肢ではなく、

以下の2つの選択肢を選ぶとするならば、

  • 弱さを素直に認めて自分の得意技を出せる場所を探す…
  • 弱さを克服するために苦手な対象に特攻して鍛える…

これはどちらも正解となります。

これらは、実際に飛び込んでいってボコボコにされて弱さを己の身で実感して、

そのまま立ち向かい戦い続け鋼鉄の魂になるべく己を鍛えるのか
策を練り違う方法で戦い効率的に戦果を上げるのか

と、弱さを知らないと会得できない経験です。

 

飛び込み営業のすすめ!

 

飛び込み営業は、

『最もやりたくない営業』

と言われております。

 

そんな誰もが嫌がる営業をやっても最初から上手く行くわけないので、僕は実験と称して練習させて頂いております。

※まともにやってると心が潰されるので…

※勢い良く飛び込んでいって拙い営業トークを聞かせたしまった皆様方、申し訳ございませんでした…

 

顧客を探している皆様、また仕事で売上を達成を迫られている皆様も是非、少し肩の力を抜いて、

【実験】と称して、少し斜めな角度から

ノーアポ飛び込み営業

してみてください!

この令和の御時世ですが、貴重な経験できますよ😝

 

※ちなみに、命令での飛び込み営業だと成果も経験値も半減します。

 

【自分の意志で】

そして、

【会社の命令ではない】

 

純粋な姿勢の飛び込み営業してみましょう!

心が折れそうになったら一度逃げて立て直しましょう!!

何度も失敗して経験値を積んで、

『柔軟で頑強なメンタル』

を作り上げましょう。

 

 

 

 

是非とも応援お願い致します!
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